Биография мэри кэй эш

Секрет успеха — в сестринстве

Но что же случилось? Почему так произошло? Успех же пришёл очень быстро!

Специалисты утверждают, что весь секрет был в сестринстве, царившем в компании. Женщины, подвергавшиеся дискриминации, потянулись к Кэй. Они удивлялись новому подходу предпринимательницы и стремились попробовать поработать в такой обстановке. И это того стоило!

Во-первых, Мэри придерживалась политики «равная оплата за равную работу» и одинаково относилась как к директорам, так и к уборщикам. А продавцов она и вовсе называла «независимыми консультантами»!

Во-вторых, Мэри действовала по принципу «Выдающаяся компания состоит из выдающихся людей». Она искала лучших специалистов, а талантливым не скупилась выдавать щедрую зарплату.

«Щедро оплачивая труд работников, мы создали трудолюбивую, успешную команду».

Именно сотрудников, а не цифры в бухгалтерских отчётах Мэри Кэй называла главным активом фирмы.

Ну и в-третьих, Мэри говорила: «Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой». Она уважала чувство собственной значимости сотрудников, поощряла их за успехи, выдавала награды, угощала на семинарах и проводила вечеринки. Кэй доказала, что доброжелательные отношения в коллективе существенно повышают производительность.

Мэри Кэй доказала, что доброжелательные отношения в коллективе существенно повышают производительность.

Успешные консультанты хорошо премируются – розовыми «кадиллаками» и путешествиями за границу.

В 1968 году миссис Эш начала награждать агентов бриллиантовыми булавками в виде шмелей, являющихся знаком высшего признания. Почему именно шмеля основательница бизнеса выбрала в качестве символа победы?

Мэри Кэй заинтересовали результаты исследований учёных в аэродинамической области, которые установили, что это насекомое не способно к полёту, потому что обладает слабыми крыльями и тяжёлым тельцем.

«К счастью, шмель ничего об этом не знает, – улыбается Мэри Кэй. – Мы в Mary Kay учим людей, как расправить крылья и самим полететь».

Конечно, работники получают и критику, но замечания подаются в «в сэндвиче»: между двумя слоями похвалы. Это и приводит к лояльности сотрудников.

Создание Mary Kay Cosmetics

Мэри Кэй решила написать книгу, чтобы помочь женщинам выжить в бизнесе, где доминируют мужчины.

Сидя за кухонным столом, она достала желтый блокнот и сделала два списка.

Один из них содержал хорошие вещи, которые она видела в компаниях, на которых она работала; в другом она перечислила те вещи, которые, по ее мнению, могли быть улучшены.

Когда она просмотрела оба списка, то поняла, что создала проект своей собственной мечты.

Работа, на которой женщины могут определять свой собственный уровень продвижения и вознаграждения, быть самим себе руководителями и устанавливать свой собственный график работы, чтобы еще оставлять время для своих детей.

Всего за четыре недели ее «книга» стала бизнес-планом.

Но сначала ей нужно было найти продукт.

Это должно было быть чем-то, чему женщины могли верить, что они могли бы искренне рекомендовать и, самое главное, продукт, который можно было бы использовать и заказывать снова и снова.

Она знала, что когда люди выглядят хорошо, они чувствуют себя хорошо, потому что их уверенность в себе повышается.

И эта идея заставила ее начать свой путь к успеху.

Благодаря ее сбережениям в размере 5000 долларов и помощи ее 20-летнего сына Ричарда Мэри Кэй купила рецепт смягчителя кожи, оборудовала небольшую витрину в Далласе и наняла местного производителя для создания линии средств по уходу за кожей.

13 сентября 1963 года с девятью продавцами, набранными из числа ее друзей, Beauty by Mary Kay открылась для бизнеса.

С самого начала эта мини-компания была уникальной среди компаний с прямыми продажами.

Вместо того, чтобы использовать тактику высокого давления продаж, Эш поручила своим продавцам (которых она назвала «консультантами») показать женщинам то, как они могли бы улучшить свой внешний вид благодаря использованию продукции Mary Kay.

Мэри Кэй знала, что если женщины будут видеть результат, то продукция будет продаваться.

Ее основная ценность была проста — жить по золотому правилу.

Она настаивала, чтобы ее консультанты держали свои приоритеты в таком порядке: «Бог, семья, бизнес».

Признание

За свою жизнь Мэри Кэй, как талантливый предприниматель, добилась признания не только у женщин, чьи жизни изменились, но и в общем мире бизнеса.

Она открыла двери для миллионов женщин во всем мире, чтобы добиться успеха на своих собственных условиях.

Ее достижения оставили незабываемый след в американском бизнесе и во многих сообществах, которым компания пожертвовала бесконечное время и деньги.

Mary Kay отмечает 50-летие

Мэри Кэй написала три книги, все из которых стали бестселлерами.

Ее бизнес-модель преподается в Гарвардской школе бизнеса.

Она получила множество наград, включая Премию Горацио Алджера.

Журнал Fortune назвал Mary Kay Cosmetics одной из десяти лучших компаний для женщин, а также одной из 100 лучших компаний для работы в Америке.

Когда ее попросили назвать свои величайшее достижение, Мэри Кэй гордо ответила:

Новые МОТИВИРУЮЩИЕ цитаты для достижения успеха.

1.Препятствие – это то, во что упирается взгляд человека, когда он отрывает этот взгляд от своей цели. (Tom Krause) 2. Любое достижение начинается с решения попробовать. (Mikhail Baryshnikov) 3. Не проблемы должны толкать вас в спину, а вперед вести мечты. (Douglas H. Everett) 4. Зачастую говорят, что мотивации хватает не надолго. Ну так, то же самое происходит и с освежающим душем, поэтому и рекомендуют его принимать ежедневно. (Zig Ziglar) 5. То, что не начато сегодня – не закончить завтра. (Johann Wolfgang von Goethe) 6. Будь собой и говори то, что чувствуешь. Ведь те, кто имеет что-то против этого, не имеют значения, а те, кто значат для тебя что-то, не будут против.(Dr. Seuss) 7. Энтузиазм – это та сила, которая вращает турбину наших достижений (Napoleon Hill) 8. Сдаться может каждый – это легче всего на свете. А вот продолжать, даже тогда, когда все вокруг приняли и простили бы вам ваше поражение, – в этом кроется настоящая сила. (Автор не известен) 9. Думать – легко; действовать – сложнее, а перейти от своих мыслей к действиям – сложнее всего. (Johann von Goethe) 10. Пессимист видит трудность в любой возможности; оптимист – видит возможность в любой трудности. (Winston Churchill) 11. Вы не будете расти, если не будете пытаться совершить что-то за пределами того, что вы уже знаете в совершенстве. (Ralph Waldo Emerson) 12. «Тот, кто теряет богатство – теряет много; тот, кто теряет друга – теряет больше; но тот, кто теряет смелость – теряет все». Miguel de Cervantes 13. Желание добиться успеха без упорного труда, схоже с желанием снять урожай там, где вы не садили семена. (David Bly) 14. Самым значительным барьером на пути к успеху является страх перед неудачей. Sven Goran Eriksson 15. Выберите идею. Превратите ее в смысл жизни, думайте о ней, мечтайте о ней, живите ею. Пусть мозг, мышцы, нервы, каждая часть вашего тела будут наполнены этой идеей. Пусть другие идеи пройдут стороной. В этом состоит путь к успеху – так и появляются гиганты духа. (Swami Vivekananda) 16. Ваша жизнь на 10% зависит от того, что с вами происходит, и на 90% от того, как вы реагируете на эти события». (John Maxwell) 17. Счастье приходит к тому, кто ищет его и думает о нем меньше всего. Счастье – не объект для поисков; это всего лишь состояние. Не нужно идти за счастьем, оно должно идти за вами. Оно должно захватить вас, а не вы его. (John Burroughs) 18. Мечтайте так, как будто вам жить вечно. Живите так, как будто вам умирать сегодня (James Dean) 19. Тот, кто не сталкивался с трудностями, не познает силы. Тому, кто не знавал бедствий, не нужна смелость. Загадочно, однако то, что самые лучшие черты характера в человеке, как раз и прорастают в почве, наполненной трудностями.(Harry Fosdick) 20. Логика, может помочь вам попасть из пункта «А» в пункт «Б». Воображение перенесет вас в любую точку. (Albert Einstein) 21. Чтобы плыть против течения рыба должна быть сильной, плыть по течению может даже мёртвая рыба. (John Crowe) 22. Поражение – это лишь один из вариантов развития событий, который нужно отбросить за ненадобностью. (Joan Lend) 23. Мы рождены быть настойчивыми, либо только через настойчивость узнаем, чего мы стоим на самом деле. (Tobias Fulf) 24. Чтобы добиться успеха, нужно сделать всего 2 вещи: чётко определить, чего вы хотите на самом деле, а затем заплатить за всё это требуемую сумму. (Bunker Hunt) 25. «Мечты, как звезды… возможно, вам до них никогда не дотянуться, однако, если вы устремитесь к ним, они приведут вас к вашей судьбе». (Gail Devers) 26. Нашу судьбу формируют именно те маленькие решения и не заметные решения, которые мы принимаем по 100 раз за день (Anthony Robbins) 27. Если хотите добиться успеха, задайте себе 4 вопроса: Почему? А почему бы и нет? Почему бы и не я? Почему бы и не прямо сейчас? (Jimmy Dean)

Коммерческий успех

Маркетинговые навыки Эш и её понимание человеческой психологии делают компанию “Mary Key Cosmetics” бизнесом, приносящим большие прибыли. В 1968 г. компания становится акционерной, но в 1985 г., когда её оценочная стоимость резко падает, семья Эш выкупает все акции. Её бизнес процветает по сей день, ежегодно продавая продукции, по данным официального сайта компании, на 2.2 миллиарда долларов США.

А сердцем этой преуспевающей организации всегда была энергичная натура самой Эш. Она славилась своей любовью к розовому цвету, который встречается во всём, начиная от упаковки продукции и заканчивая «кадиллаком», который она каждый год вручался самым успешным консультантам. Эш искренне ценила своих работников и как-то сказала: «Главным достоянием любой компании являются люди».

Такой подход к бизнесу вызвал живой интерес в обществе. Ею восхищались за стратегию ведения бизнеса и результаты, которые она приносила. Свой опыт Эш описала в нескольких книгах: «Мэри Кэй: история успеха самой предприимчивой американки в бизнесе» (1981 г.), «Мэри Кэй об умении работать с людьми» (1984 г.) и «Мэри Кэй: всё в твоих руках» (1995 г.).

Награды

Как в течение жизни, так и посмертно, Мэри Кэй Эш многократно удостаивалась наград от бизнес-сообществ, включая премию Горацио Альгера «Выдающийся гражданин Америки» в 1978 году. В 1985 году она вошла в число 25 наиболее влиятельных женщин Америки. Образовательный фонд прямых продаж присвоил ей титул «Живая легенда» в 1992 году. Национальная ассоциация женщин-предпринимателей наградила её титулом «Первопроходец» в 1995 году. Мэри Кэй заняла почётное место в первом американском зале славы в области предпринимательства. Женская торгово-промышленная палата Техаса, выбирая 100 самых влиятельных женщин штата в XX веке, присвоила ей титул «Женщина века» в 1999 году. Также среди наград Мэри Кэй Эш — «Равное правосудие» от юристов северного Техаса в 2001 году. По признанию Уортонской школы бизнеса в 2004 году, Мэри Кэй Эш вошла в число 25 наиболее влиятельных бизнес-личностей в истории. История Мэри Кэй Эш вошла в двадцатку, опубликованную в книге «Самые известные истории делового мира» журнала Forbes. Один из крупнейших телевизионных каналов США снял фильм, посвящённый Мэри Кэй Эш. Mary Kay. Основы бизнеса. Руководство Независимого консультанта по красоте. В коллекционном издании Women’s Wear Daily она была отмечена как одна из шести личностей, оказавших большое влияние на косметическую индустрию.

Мэри Кэй много раз была удостоена наград за верность своим христианским убеждениям. Она была включена в список «100 христианских женщин, которые изменили XX столетие». Ей была присвоена премия «За христианскую добродетель в бизнесе» от Международной ассоциации женщин-руководителей. Она была признана женщиной года организацией «Духовное наследие Америки» и женщиной года христианской организации «Кристальный кафедральный собор»

Мэри Кэй неоднократно принимала активное и важное участие в сборе средств на строительство христианских зданий, например школы

Lifetime Television, по результатам голосования зрителей на протяжении года, в 1999 году присвоил ей титул «Самая влиятельная бизнес-леди XX века».

Эти страшные «гормоны»

Несмотря на несомненный успех продукции, в последнее время на нее обрушился шквал критики. Поводом к этому послужили отзывы женщин, использовавших средства Мэри Кей и оставшихся недовольными реакцией кожи.

Суть всех негативных комментариев сводится к двум пунктам, за счет которых появились разговоры о наличии гормонов в составе продукции:

• потенциальное привыкание и эффект отмены, когда результат появляется почти мгновенно и также быстро уходит после прекращения использования косметики, а внешний вид кожи может многократно ухудшиться;
• аллергические реакции, проявляющиеся в сыпи, прыщах, отеках и требующие длительного лечения.

Проблема заключается в том, что происходит подмена понятий. Гормонами можно назвать любое биологически активное вещество в человеке, животном или растении, об этом говорит врач-эндокринолог, доктор медицинских наук Валентин Фадеев.

Satin Hands

А, значит, нет ничего удивительного, что в экстрактах растениях содержатся определенные активные компоненты, которые можно именовать фитогормонами или иногда фитоэстрогенами. Однако их безопасность для человека давно доказана.

Существует важный момент, на который стоит обращать внимание, прежде чем начинать пользоваться новыми средствами. Любой состав лучше проверять заранее на запястье или сгибе локтя, ведь индивидуальную аллергию предсказать практически невозможно

Консультант, который обязан не действовать по методике «лишь бы продать», а действительно найти средства в зависимости от нужд кожи, должен быть профессионалом. И, наконец, никогда не надо спешить и покупать первый попавшийся крем, обещающий чудесное омоложение, ведь производитель не зря публикует состав тюбика и рекомендации к нему.

Вечерний макияж

Вернуть локонам блеск и силу поможет кофейная маска для волос.

Карьера

Эш перешла на работу в Stanley Home Products в 1939 году. Разочарованная, когда ее перевели на повышение в пользу человека, которого она обучила, Эш вышла на пенсию в 1963 году и намеревалась написать книгу, чтобы помочь женщинам в бизнесе. Книга превратилась в бизнес-план ее идеальной компании, и летом 1963 года Мэри Кей Эш и ее новый муж Джордж Халленбек планировали основать компанию Mary Kay Cosmetics. Однако за месяц до того, как Мэри Кей и Джордж основали Beauty by Mary Kay, как тогда называлась компания, Джордж умер от сердечного приступа. Спустя месяц после смерти Джорджа 13 сентября 1963 года, когда ей было 45 лет, когда ее старший сын Бен Роджерс-младший вложил 5000 долларов, и ее младший сын Ричард Роджерс занял место ее покойного мужа, Эш основала компанию Mary Kay Cosmetics. Компания открыла свою первоначальную витрину «Beauty By Mary Kay» в Далласе . Они использовали витрину площадью пятьсот квадратных футов, на которую подписались девять продавщиц. Она скопировала ту же модель «домашней вечеринки», которую использовали Стэнли, Tupperware и другие. Представитель Mary Kay приглашал своих друзей на бесплатные процедуры по уходу за лицом, а затем предлагал товары. Прибыль росла, и ее рост выражался двузначными числами каждый год.

По словам Гавенаса:

Мэри Кей была очень заметным, очень активным и почти смехотворно женственным образцом для подражания: богобоязненной, трудолюбивой, безукоризненно ухоженной матерью троих детей, которая делала все, что в ее силах, чтобы увидеть, как другие женщины продвигаются вперед, и которая любила наставничества настолько, что она назвала своих продавщиц своими «дочерьми». Также в отличие от Avon, Мэри Кей приносила своим продавщицам больше прибыли на единицу товара: помада Mary Kay стоила примерно вдвое дороже помады Avon и, следовательно, приносила вдвое больше прибыли, в то время как формат домашней вечеринки означал, что можно было обратиться к нескольким клиентам одновременно. .. Мэри Кей намеренно сделала свою компанию инклюзивной, что позволило ей быстро расшириться в Австралию, Южную Америку, Европу и Азию.

Коммерческий успех

Маркетинговые навыки Эш и её понимание человеческой психологии делают компанию “Mary Key Cosmetics” бизнесом, приносящим большие прибыли. В 1968 г. компания становится акционерной, но в 1985 г., когда её оценочная стоимость резко падает, семья Эш выкупает все акции. Её бизнес процветает по сей день, ежегодно продавая продукции, по данным официального сайта компании, на 2.2 миллиарда долларов США.

А сердцем этой преуспевающей организации всегда была энергичная натура самой Эш. Она славилась своей любовью к розовому цвету, который встречается во всём, начиная от упаковки продукции и заканчивая «кадиллаком», который она каждый год вручался самым успешным консультантам. Эш искренне ценила своих работников и как-то сказала: «Главным достоянием любой компании являются люди».

Такой подход к бизнесу вызвал живой интерес в обществе. Ею восхищались за стратегию ведения бизнеса и результаты, которые она приносила. Свой опыт Эш описала в нескольких книгах: «Мэри Кэй: история успеха самой предприимчивой американки в бизнесе» (1981 г.), «Мэри Кэй об умении работать с людьми» (1984 г.) и «Мэри Кэй: всё в твоих руках» (1995 г.).

Основание и становление компании

Сбережения Мэри Кэй на тот момент составляли 5 тыс.$. Она связывается с Ova Spoonemore, которую знала еще по работе в Stanley Home. Отец Овы, J. W. Heath, разработал формулу крема для смягчения кожи рук. За 500$ Мэри Кэй выкупает формулу, а остальные деньги вкладывает в компанию прямых продаж.

В это же время Мэри Кэй собирается вновь выйти замуж. Новый избранник – химик Джордж Артур Халленбек (George Arthur Hallenbeck). С будущим супругом было обговорено, что он возьмет на себя ведение финансов нового дела, а Мэри займется продажами.

За два месяца до открытия Mary Kay Cosmetics, в 1963 году, 45-летняя Мэри Кэй выходит замуж. Но случается несчастье – спустя месяц после свадьбы ее супруг скончался от сердечного приступа.

Мэри не могла отсрочить открытие первого магазина, обо всем уже было договорено. Роль финансиста в семейном бизнесе пришлось взять на себя 20-летнему сыну Мэри, Ричарду.

Ричард в свитере с надписью «Спроси мою маму про Мэри Кэй»

Через 8 месяцев после создания фирмы и другой сын Бен подключился к семейному бизнесу. В 1981 году к Mary Kay присоединилась и дочь Мэрилин Рид.

Мэри Кэй с сыновьями

Специалисты прогнозировали Мэри Кэй провал. Бухгалтер заявлял, что с такой схемой комиссионных «дело выделки не стоит», юрист потрясал списком обанкротившихся косметических компаний, а калифорнийский производитель косметики предлагал выкупить ее формулы за символическую сумму «потому что вы никогда самостоятельно не достигните успеха». Но начинающая бизнес-леди была преисполнена оптимизма:

13.09.1963 в 1963-м в Далласе открылся первый магазинчик «Beauty By Mary Kay». Офис занимал площадь в 150 квадратных метров, а сейчас общая площадь производственных предприятий составляет более 3 млн. квадратных метров!

В первом магазинчике работало всего 9 продавцов-женщин, предлагающих 5 типов товаров. На прилавке стояли: Cleansing Cream за $2, Nite Cream at $4.95, Skin Freshener за $3.50, Day Radiance за $1.50 и Magic Masque за $4.

Первый финансовый год фирма закончила с прибылью – Мэри Кэй со своими торговыми агентами реализовали косметики на 198 тыс.$.

В 2015 семья миссис Эш вошла в рейтинг «Богатейших семей США» Forbes (место №149).

В чем же заключался секрет успеха компании?

Палитра красоты

В далеких 60-х Мэри пользовалась кремами, которые покупала у знакомой девушки. Средства изготовлял отец приятельницы, дубильщик, по собственным рецептам из своих рабочих растворов. Именно эти составы, позже выкупленные у владельцев, легли в основу первой продукции мировой корпорации.

Двухфазное средство для снятия макияжа с глаз

Конечно, с тех пор технологии изменились до неузнаваемости, ассортимент вырос в разы. Тени Мери Кей, как и другую косметику заказывал каждый. Но ставка на уникальность осталась прежней. Сегодня бренд предлагает несколько оригинальных линеек:

• Уход за лицом. Полный спектр средств: очищение, увлажнение, борьба с морщинами, в виде гелей, кремов, масок – более 60 позиций для разных типов кожи. Например, сыворотка от темных кругов и отеков под глазами из серии TimeWise отличается практически мгновенным воздействием и может стать настоящим спасением после бессонной ночи.
• Уход за телом. Кроме обычных гигиенических гелей и лосьонов, к серии относятся солнцезащитные препараты, наборы для рук и педикюра. Лидером продаж признан спрей для тела «Лотос и бамбук», совместивший в себе функции дезодоранта и освежающей парфюмерии.
• Для мужчин. Здесь представлены как несколько видов туалетной воды, так и различные средства по уходу за собой. Что интересно, для сильной половины человечества созданы не только продукты для бритья, но и кремы, и очищающие составы.
• Макияж. Декоративная косметика отличается потрясающим разнообразием. Пожалуй, не найдется девушки, которая не сможет подобрать идеальный цвет помады или оригинальный лак для ногтей. Нередко тоналка Макс Фактор заменятся средством именно от Мэри Кей, так как ассортимент этих продуктов очень широк. Причем линейка постоянно пополняется новыми разработками, какой, например, является гелевая подводка «Золотой глянец», совместившая 2 модных оттенка в одной упаковке.
• Парфюмерия. Ароматы подразделены на несколько категорий такие как, восточная, древесная и прочие. Особую популярность приобрела фруктово-цветочная вода Thinking of You, настраивающая на романтичное настроение.
• Подарочные наборы. Компания заботится не только о каждом клиенте, но и об их близких. Специализированные комплекты, парфюмерия или косметические инструменты станут прекрасным стимулом для теплых отношений.

Достойна ли женского внимания косметика Пупа узнайте тут.

Уход за кожей

Чтобы сохранить свежесть и молодость на долгие годы используйте косметические масла для лица вместо крема.

Некоторые факты о компании Mary Kay

• в 1968 году она стала публичной, листинг акций состоялся на внебиржевом рынке. С 1976 акции торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже. В 1985, когда цена акций снизилась, Мэри Кэй выкупила за 450 млн.$ контрольный пакет акций, превратив Mary Kay в управляемую частным образом семейную компанию
• в 1979 оборот достиг 100 млн.$, за последующие десятилетие цифра удвоилась
• производственные линии завода в Далласе работают 24 часа в сутки, 6 дней в неделю. Предприятие занимает 131 тыс. квадратных метров и способно выпускать до 1 млн. единиц продукции в день
• в 2006 открывается второе производственное предприятие в Ханчжоу (Китай)
• в головном офисе нет отдельных столовой и душевых для руководства

Чуть подробнее остановимся на штаб-квартире Mary Kay, потому что она отражает характер компании так же, как и офисы Google.

Новые испытания: неудачный брак, война и «мужская» работа

Мэри старалась не расстраивать родителей, была отличницей и оратором, постоянно получала призы. Девочка мечтала о высшем образовании, но знала, что мама не сможет оплатить ей университет. Так что сразу после школы, вскоре после своего 17-летия, Кэй выходит замуж и спешно рожает троих детей.

Но брак не был успешным: супруг оказался безответственным и совсем не заботился о своих наследниках. Молодой маме приходилось ходить по соседским домам и продавать пособники по детской психологии.

Девушка понимала, что надеяться она может только на себя. В 1939 году блондинка устроилась на работу, считавшейся мужской — девушке приходилось рекламировать предметы домашнего обихода, целыми днями таская их с собой. Порой они весили немало, особенно относительно хрупкой по телосложению Мэри. У неё развился ревматоидный артрит, который мучил девушку до конца её дней.

Как только начинается Вторая Мировая и муж уходит на фронт, Мэри начинает копить деньги. К концу войны она наконец имеет достаточную сумму для исполнения в своей мечты, и 28-летняя настойчивая дама наконец поступает в Хьюстонский университет.

Но всё не могло наладиться так просто. Спустя месяц обучения, супруг возвращается домой и требует развода. С одной стороны — Мэри наконец освобождается от уз брака, которые не давали ей свободно дышать в течение 11 лет. С другой — женщина чувствует себя «у разбитого корыта»: одинокой, униженной и подавленной. К тому же у неё начались проблемы со здоровьем – развился ревматоидный артрит. А также на ней одной лежало воспитание троих детей, которое нереально сочетать с учёбой.

Как родилась мысль о создании компании

Не все рано достигают успеха и становятся юными миллиардерами, как Билл Гейтс или Марк Цукерберг. Есть и потертые жизнью «ветераны труда», решившие переквалифицироваться в предприниматели в преклонном возрасте – как, например, 52-летний Рэй Крок, основатель сети ресторанов McDonald’s. Мэри Кэй стала работать на себя в 45.

Она задумывается над тем, как помочь женщинам, которые подвергались несправедливости на работе. Ее не устраивало положение дел, когда мужчинам платят больше потому как «им необходимо обеспечивать семью».

Мэри раздражало, когда коллеги-мужчины, критикуя ее предложения, укоряли в «женском мышлении». Она решает написать книгу и рассказать о своем опыте работы. Устроившись за кухонным столом, Мэри составляет два списка: в первом перечисляет плюсы компаний, где она работала, а во втором – описывает их негативные моменты.

Именно тогда Мэри Кэй задумывается об идеальной компании, где к женщинам относятся с уважением: «Если бы такая компания существовала, это, конечно, была бы “компания мечты”».

И тут же ей приходит смелая мысль о собственной компании: уж там бы она устранила несправедливость и дискриминацию! «Почему бы не сделать это на самом деле?»

Все великие свершения начинаются с идеи, мечты. Прагматичные бизнесмены не боятся признаваться о «романтической мечте», ставшей отправной точкой на пути к успеху – вспомним историю Фила Найта, основателя Nike, и его «безумную идею».

Сексизм и создание «компании мечты»

И мать-одиночка с головой уходит в работу. Но сколько бы она ни старалась, повышать её отказывались. Потому что она — женщина.

Даже если за месяц Мэри сделала больше любого другого работника компании, она всё равно получит меньше мужчины на той же должности. На приёме на работу её даже слушать не хотят: они ожидают мужчину. Последней каплей стало то, что Эш за год увеличила оборот компании свыше чем на 50%, а должность мечты всё равно занимает мужчина — причём тот, кого в своё время Мэри обучала! А теперь ему платят вдвое больше.

Мэри увольняется.

Вы думаете, это был конец? Конечно, нет! Начало моей истории многим может показаться её завершением», — признаётся «пенсионерка».

Она не сидела сложа руки и сразу начала думать, чем хочет заниматься

Первое, что пришло на ум — обратить внимание людей на проблему сексизма, доказать, что женщины ничем не хуже мужчин и недостойны получать зарплату вдвое меньше только из-за своей половой принадлежности

Так, 45-летняя Мэри Кэй начала писать книгу. Произведение началось с небольшого списка из двух столбцов: в первом — минусы компаний, в которых работала, во втором — плюсы. Рассматривая лист бумаги, девушка вдруг представляет идеальную компанию, в которой ко всем относятся с уважением: «Если бы такая компания существовала, это, конечно, была бы “компания мечты”».

А что, собственно, мешает такую создать? И Мэри берётся за дело.