Эффект барнума в психологии

Эффект Нельсона Манделы

Такой психологический феномен еще называют «ложной коллективной памятью». Понятие достаточно новое, его открыли всего несколько лет назад. Оно появилось после смерти Нельсона Мандела. В чем суть? На известие о смерти политического лидера общественность отреагировала весьма странным образом. Тысячи людей начали утверждать, что СМИ врут, и что на самом деле Нельсон скончался уже давно, еще в 80-х годах. Они утверждали, что это произошло в тюрьме. Находились люди, которые уверенно заявляли о том, что видели смерть чиновника своими глазами. Психологи долго не могли понять, каким образом так много людей запутались в своих воспоминаниях.

На самом деле, такой феномен – не редкость, он встречается гораздо чаще, чем мы может представить. Даже граждане СССР неоднократно страдали от такой коллективной ложной памяти. Правда, единого мнения о том, откуда берется такой феномен, пока нет.

Как гадают на картах таро

Карты таро используют для разных целей:

• предсказать будущее
• помочь принять решение
• рассказать о прошлом
• проанализировать ситуацию

Сам процесс несложный: клиент формулирует вопрос вслух или про себя. Гадатель выкладывает карты в определённом количестве и порядке, чтобы получить ответ. Расклад может состоять и из одной карты, и из нескольких десятков, выложенных в фигуру.

Далее гадатель интерпретирует вытащенные карты: он или опирается на значения арканов (так в таро называются карты), описанные в книгах о гадании, или просто каким-то образом объясняет рисунки. Конечно, важен контекст —  задача гадателя ответить именно на заданный клиентом вопрос.

Эффект форера или эффект барнума. Эффект Барнума (или эффект Форера)

Эффект Барнума заключается в особенности человека воспринимать как полностью достоверные описания своей личности и оценки общего характера, способ возникновения которых представляют как научный или ритуальный, магический.Люди специфически воспринимают обобщенные описания их личности. Когда некоторые читают астрологические портреты, то склонны доверять им, убеждены в том, что эти характеристики абсолютно им подходят. Однако эти высказывания общие, неопределенные и поэтому пригодны для всех, так как никого на самом деле не описывают. Такие особенности восприятия психологи называют эффектом Барнума — в честь известного в прошлом американского антрепренера.Термин предложил американский психолог А. Фарн (в некоторых источниках утверждают, что его автор — психолог Пол Мил). Психологи определяют эффект Барнума как склонность (готовность) людей воспринимать некритически как точное описание своей личности общие, неопределенные, расплывчатые, достаточно банальные утверждения, если даже не очень понятно, каким образом эти утверждения получены.Этот эффект также называют эффектом Форера, поскольку именно Бертрам Форер в 1948 г. впервые провел эксперимент, в котором продемонстрировал его действие. Студенты выполнили тест, а исследователь заверил, что по его результатам он проведет психологический анализ их личностей. Однако вместо настоящего анализа он давал всем один и тот же текст с гороскопа. Затем Форер попросил каждого студента оценить по пятибалльной шкале соответствие описания их личности. Средняя оценка, которую он получил, — 4,26.Вот текст, предложенный Б. Барнумом, которым не раз воспользовались другие исследователи в подобных исследованиях: «Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Хоть у Вас есть некоторые личные недостатки, вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовались выгодой для себя. Вы выглядите внешне дисциплинированной и уверенной человеком, однако в душе Вы волнуетесь и чувствуете себя неуверенно. Порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольно, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими. Иногда Вы экстраверт, приветливы и общительны, а в другой раз интровертированы, осторожны, сдержанны. Некоторые из Ваших стремлений нереалистичны».

Что со всем этим делать

Не гадать на картах таро. Никаких научных доказательств, что вы получите достоверную информацию, на данный момент нет.

Не ходить к тарологам. Они ещё и берут деньги за неподтвержденную информацию. Даже если вам кажется, что ответы правдивые, вы имеете дело с когнитивными искажениями. Вместо этого попробуйте определить, зачем вам гадание. Если вас волнует какая-то нерешённая проблема или если вы испытываете тревожность, лучше обратитесь к психологу.

Кстати, иногда психолог тоже может использовать карты в своей работе. Но не для гадания. Специалист, скорее всего, попросит найти карту, которая иллюстрирует ваше состояние, и поработает с вашими чувствами и ассоциациями. Он не будет давать советов, готовых решений и уж тем более предсказывать будущее.

Но можно коллекционировать карты таро. Не видим причин, почему это хуже другого хобби. Ну и они правда красивые. 

Эффект Финеаса Барнума (Форера)

Известный американский шоумен прославился на весь мир манипуляциями. Это позволило ему долгое время оставаться в центре внимания, часто появляться в прессе и быть настоящей звездой. Он был склонен к надувательству, виртуозно зарабатывал огромные деньги на психологических уловках. Если проанализировать это, то становится понятно, что шоумен попросту обманывал людей, но они ему доверяли. Такой эффект описывает доверчивость к различных гороскопам, прогнозам, которые якобы были созданы специально под личность конкретного человека. Сейчас подобные примеры можно встретить сплошь и рядом. Хироманты и астрологи продолжают процветать, часто наживаясь на доверчивости людей.

Эффект Марты Митчелл

Эффект связан с тем, что людям часто бывает гораздо проще поверить в то, что человек является психически нездоровым, чем смириться с ужасной реальностью. Это прочувствовала на себе в полной мере Марта Митчелл, которая являлась женой генерального прокурора США и работала в администрации президента Ричарда Никсона.

Однажды женщина наткнулась на секретные бумаги и не стала молчать. Она публично заявила о том, что администрация действующего президента незаконно прослушивает соперников-демократов с целью победить на выборах. Кроме того, она говорила о том, что спецслужбы пытались ей помешать рассказать правду. Однако американцы просто посчитали ее выжившей из ума, и ее поместили в психиатрическую клинику. А после Уотергейтского скандала все поняли, что она говорила правду. Почему ей никто не поверил? Это остается загадкой.

Этот психологический феномен в середине XX века изучал психолог Брендан Мехер

Он выявил интересный факт: многие психологи не обращают внимание на слова пациентов о преследованиях и заговорах, вынося неверный диагноз. То, что на самом деле является правдой, часто списывают на бред сумасшедшего

Специфика явления

Интересно, что эффект Барнума срабатывает исключительно на положительных утверждениях.

Австралийский профессор Роберт Тревен каждый год просит новых студентов записывать собственные сны или интерпретировать знаменитые «роршаховские пятна». Потом он под большим секретом выдаёт каждому из них одинаковый «психологический анализ личности», который состоял из 13 фраз (этим описанием пользовался ещё Стагнер).

Далее каждый сидящий в аудитории студент выступает и даёт оценку прочитанной характеристике. Обычно не находится ни одного учащегося, который считает её неправильной. После этого Тревен позволяет студентам заглянуть в бумаги друг друга. Роберт считает подобный эксперимент прекрасным началом изучения курсов психологии.

Примечательно, что на силу эффекта Форера не влияет престиж психолога или астролога. А легковерие в равной степени присуще как женщинам, так и мужчинам.

Р. Снайдер исследовал удовлетворённость составленным им гороскопом (содержание было одинаковым для всех). Люди, у которых астролог спросил перед написанием прогноза время, день, месяц и год рождения, были более довольны. Также Снайдер выяснил, что испытуемые считали очень достоверными те результаты анализа личности, в которых положительные суждения в пять раз превышали по количеству отрицательные. Если же характеристика содержала вдвое больше негативных суждений, то тестируемые не считали его точным.

Обычно к достоверному восприятию описаний склонны люди, которые не очень счастливы, охвачены тревогой, расстроены или обеспокоены. Они ищут возможность получить определённую поддержку и хотят отделаться от неуверенности и гнетущих переживаний.

В чём суть эксперимента Барнума?

В 1948 году профессор Бертрам Форер провёл любопытный эксперимент, который впоследствии получил название «эксперимент Барнума-Форера». Суть этого эксперимента заключалась в следующем: профессор дал своим студентам тест, по результатам которого можно было бы оценить их личностные качества.

Однако вместо обработки результатов и объективного оценивания способностей каждого студента он напечатал характеристику, взятую им из гороскопа. Копии этой характеристики профессор раздал студентов и провёл ещё один опрос, чтобы уточнить, согласны ли они с результатами оценивания. Как ни удивительно, но будущие психологи среагировали на этот трюк также, как реагировали на гороскопы обыватели. Они оценили объективность теста в 4,26 балла по пятибалльной шкале.

После того как профессор Форер убедился в том, что эффект Барнума в психологии встречается повсеместно, он стал проводить свой эксперимент ежегодно. По его словам, участие в этом эксперименте было лучшей наукой для будущих психологов, так как помогало им научиться разделять правду и вымысел. Исследование Форера позволило углубить и расширить познания об эффекте Барнума, а сам эффект Барнума стали называть «эффект Форера-Барнума».

Если вам интересно, вы можете изучить ту характеристику, которую большинство студентов профессора Форера посчитали подходящей под описание своего характера. Она выглядела примерно так (с учётом многократных правок и перевода с английского языка):

«Вы достаточно самокритичный человек, испытывающий потребность в любви и восхищении со стороны окружающих. Ваши многочисленные таланты преимущественно не реализованы. Свойственные вам слабости и недостатки вы умеете преодолевать. Однако, несмотря на внешнюю уверенность в себе и организованность, вы часто переживаете и комплексуете. Иногда вы сомневаетесь в правильности своих поступков.

Предметом вашей гордости является независимое мышление. Вы стараетесь выходить за рамки общепринятого мнения и объективно оценивать реальность. Попытки ограничить вас в этом вызывают у вас негодование.

Вы знаете, что не стоит излишне доверять людям. Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны. Ваши цели частично недостижимы. Впрочем, среди них главенствующую роль играет стремление к стабильности».

В дальнейшем эксперимент Форера был доработан. Студентам давали две характеристики. Одна из них была настоящей, сделанной на основе результатов пройденного ранее психологического теста. Вторая была доработанной характеристикой Форера. Студентам предлагали выбрать ту характеристику, которая, по их мнению, была более правдивой. Как ни странно, более половины опрашиваемых выбирали вторую характеристику. Это ещё раз позволило доказать, что все без исключения люди склонны верить в обобщённые характеристики.

Многочисленные исследования позволили объяснить этот феномен. Дело в том, что определённый набор качеств есть у каждого человека. Так, даже интроверты бывают общительными (правда, непродолжительный период), а экстраверты периодически нуждаются в одиночестве. Соответственно, фразу «Иногда вы расположены к общению, иногда – наоборот, замкнуты и сдержаны» можно применить для описания любого человека. Поэтому правдивыми можно считать только те тесты, которые оценивают личностные качества и способности по какой-то шкале.

Во что верят люди

В первую очередь заметим: люди верят только человеку, который кажется им авторитетным. То есть студенты доверяли Фореру и, соответственно, поверили в результаты теста и ту характеристику, которую он якобы составил. Кроме того, преподаватель убедил студентов в том, что каждое описание было составлено индивидуально. Такой прием всегда подкупает людей и заставляет их верить в правдивость информации. Эффект Барнума, примеры которого встречаются в повседневной жизни довольно часто, можно проследить, читая гороскоп. Более нелепыми кажутся характеристики по группе крови и цвету глаз, но, несмотря на это, людей, которые с ними согласны и верят в них, огромное множество.

Одно дело, когда человек видит гороскоп или характеристику в газете: он вроде и верит написанному, но отчасти сомневается. В любом случае это ему не вредит. А вот другой пример: ваш друг сообщает вам, что изучил тайну астрологии и теперь готов составить персональный гороскоп именно для вас. Если вы не полный скептик, то согласитесь, хотя бы ради любопытства, и, усмотрев в тексте стандартные фразы, которые встречались в материалах эксперимента Форера, скорее всего, поверите в его правильность. А как же иначе? Ведь гороскоп был составлен авторитетным человеком и именно для вас. А вот еще одна сторона медали: за персональный гороскоп необходимо заплатить деньги — тут-то в основном и кроется надувательство.

Эффект Барнума лучше всего подходит для положительных утверждений.

То есть фразы, которые звучат в гороскопах и предсказаниях, как правило, позитивны. В них поверить легче всего. Мозг человека устроен таким образом, что самокритичность он готов воспринимать не всегда и не от всех. Если кому-то сообщить о какой-нибудь негативной черте характера (которая действительно присутствует у данного индивида), то, скорее всего, он ее будет отрицать. Другое дело — позитивные характеристики, лестные каждому, кто их слышит.

Обратите внимание на следующие выражения. Отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным, чтобы закончить утверждение.. “У вас есть сильное желание заставить людей принять и полюбить вас.”

“У вас есть сильное желание заставить людей принять и полюбить вас.”

«Иногда вы уделяете слишком много усилий проектам, которые не работают.”

«Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченным в том, что вы можете сделать.”

«Вы независимый мыслитель, который гордится тем, что делает вещи иначе, чем другие.”

«Иногда вы можете быть громким, общительным, но иногда вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным.”

«Вы можете быть слишком суровы к себе и очень критичны, но способны справится с этим”

«Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь преодолеть их и стать лучше.”

Эффект форера барнума. Эффект Барнума (эффект Форера) в психологии

Эффект Барнума (второе название эффект Форера) — это наблюдаемая закономерность, следуя которой люди склонны достаточно высоко оценивать правдивость описания характеристик их личности, если уверены, что оно было составлено индивидуально (хотя на самом деле, это описание является усредненным вариантом и подойдет подавляющему большинству людей).

С помощью подробного описания психологического феномена Барнума можно легко пояснить распространенность и широкую известность даже в современном социуме звездных и прочих гороскопов, нумерологических прогнозов, хиромантии и т.д. Также воздействие эффекта можно заметить и в некоторых психологических методиках, результаты которых не дают возможности качественно отличить характерологическое описание одного человека от другого.

Эффект Барнума был назван в честь известного американского артиста телевидения Финеаса Барнума (Phineas Barnum), занимавшегося интересными манипуляциями в сфере популярной психологии. Именно ему принадлежала знаменитая мысль, что в каждом человеке есть нечто общее со всеми людьми.

Научное подтверждение и второе имя данному эффекту подарил психолог Бертрам Форер, под руководством которого и был проведен эксперимент, подтверждающий теоретическую основу описываемого феномена.

Описание эксперимента психолога Б. Форера

Финеас Барнум

Многочисленной группе студентов, у которых преподавал сам Форер, был предложен специальный психологический тест, озвученной целью которого являлось подробное и глубокое изучение их личностей.

Однако результаты тестирования никем не проверялись и, тем более, интерпретировались — всем испытуемым вместо глубокого описания сторон их личности раздали одинаковый (!) расплывчатый текст, который на самом деле был позаимствован из обычного гороскопа.

На следующем этапе ученый попросил всех студентов, неосознанно принимавших участие в научном эксперименте, оценить правдивость этого текста по 5-бальной шкале (насколько текст совпал и соответствует реальным особенностям человека и чертам характера, по мнению респондента). Средняя оценка студентов просто шокировала ученых — 4,26.

Позже этот пример был повторен в сотнях научных экспериментах в различных странах и на разных возрастных категориях, с различными экспериментаторами и респондентами — результаты были полностью аналогичными.

Факторы, которые оказывают влияние при эффекте Форрера

• Человек (субъект исследования) полностью убежден, что описание индивидуально и было составлено лично для него.
• Есть полная убежденность, что анализ был подготовлен значимым авторитетным источником.
• В тексте описание преобладают положительные характеристики, и описываются позитивные стороны.
• Степень принятия описания не зависит от метода сбора предварительных данных (научный или магический), усредненные описания принимаются респондентами одинаково легко и без сопротивления.

Среди исследователей распространено мнение, что более склонны верить подобным описаниям:

• обеспокоенные люди;
• не очень счастливые или охваченные временной тревогой особы;
• люди, которые нуждаются в поддержке;
• индивиды, склонные к неуверенности и недооценке собственной личности.

Также данный эффект могут усиливать ситуационные стрессовые факторы и внутриличностные особенности.

Приложения

Библиография

• (ru) Бертрам Р. Форер , «  Ошибка личной проверки: демонстрация доверчивости в классе  » , Journal of Abnormal and Social Psychology , vol.  44,1949 г., стр.  118-123
• (en) RE Ulrich , TJ Stachnik и SR Stainton , «  Принятие студентами обобщенных интерпретаций личности  » , Psychological Reports , vol.  13,1963 г., стр.  831-834
• (en) Д.Х. Диксон и И.В. Келли , «  Эффект Барнума» в оценке личности: обзор литературы  » , Psychological Reports , vol.  57,1985 г., стр.  367-382
• Serge Ciccotti , «  L’Effet Барнум  », Электронный журнал социальной психологии , п о  2,2008 г., стр.  27–31

Внешние ссылки

Научный метод, «  Псевдонауки: причины успеха  » , о французской культуре ,7 сентября 2017 г..

• Психологический портал
• Портал рационального скептицизма

Почему люди думают, что карты таро работают

Вероятнее всего, нам просто кажется, что таро говорят правду. В этом помогают когнитивные искажения — особенности мышления человека, которые мешают воспринимать мир рационально:

Эффект Барнума (он же эффект Форера) — склонность человека высоко оценивать точность описания личности (например, в гороскопе, раскладе таро, психологическом тесте), якобы сделанного специально для него, даже если это описание настолько общее и обтекаемое, что может быть приложено к большинству людей.

В одном исследовании психолог Бертрам Форер попросил своих студентов пройти тест, чтобы потом на основе его результатов дать анализ их личности. Но вместо индивидуального анализа он раздал всем студентам один и тот же текст. Вот он:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, в общем, способны их нивелировать.

Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность.

Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство.

Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». 

Затем Бертрам Форер попросил каждого студента оценить точность этого анализа. Средняя оценка — 4,26 по пятибалльной шкале. 

Если мы посмотрим на интерпретацию любой карты таро, то увидим такой же расплывчатый текст. Например, вот карты «Луна»:

А ещё Луна — это и интуиция, и предчувствия, и изменённое состояние сознания, и обман. Неплохой разброс понятий для одной карты. Да и  в расплывчатые формулировки вложено столько смыслов, что каждый человек точно найдёт для себя подходящий. 

Эффект Пигмалиона (он же эффект Розенталя) — выражается в самоисполняющихся пророчествах. С человеком происходит некоторое  «предсказанное» событие, потому что он поверил в предсказание и поменял своё поведение так, чтобы это событие с ним произошло. 

Для изменения поведения даже не обязательно озвучивать это пророчество —  достаточно сформировать социальные ожидания относительно поведения человека. Например, сделать выводы о его характере на основании расклада таро. И этот человек с определённой долей вероятности будет демонстрировать те черты, которые озвучил таролог.

Селективное восприятие — склонность обращать внимание на те факты, которые соответствуют ожиданиям человека, а противоположные факты игнорировать. Попробуем рассмотреть это когнитивное искажение в применении к картам таро

Человек, поверивший в расклад, может обращать больше внимания на те события, про которые ему рассказал таролог, и игнорировать другие — даже противоположные по смыслу. В итоге возникает впечатление, будто карты сказали правду, хотя на самом деле наше внимание нас обмануло

Попробуем рассмотреть это когнитивное искажение в применении к картам таро. Человек, поверивший в расклад, может обращать больше внимания на те события, про которые ему рассказал таролог, и игнорировать другие — даже противоположные по смыслу

В итоге возникает впечатление, будто карты сказали правду, хотя на самом деле наше внимание нас обмануло

И, наконец, во многих случаях клиент может не держать в памяти все детали расклада и не помнить, что сбылось, а что — нет.

Эффект Бенджамина Франклина

Бенджамин Франклин — американский президент и талантливый психолог. Эффект, названный в его честь, работает очень интересно. С его помощью можно расположить к себе любого человека, даже тех, кто настроен крайне враждебно.

Сам Франклин описывал феномен одной фразой: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли». Однажды он узнал, что у его коллеги есть очень интересная старинная книга, и попросил его дать ее прочесть. Они были не особо дружны, но книгу Франклин всё же получил. Возвращая ее, он вложил записку, где очень благодарил за предоставленную возможность. Вероятно, это польстило владельцу книги, в связи с этим он стал относиться к Франклину лучше, они подружились, и в дальнейшем он был готов оказать ему помощь, которая потребуется.

Психология — очень интересная наука, изучать которую может каждый. А чтобы информация лучше усваивалась, нужна хорошая память. Тренажеры Викиум отлично развивают память, делают ее лучше. Ежедневные тренировки очень быстро дают результат, и не заметить его сложно.

После этого — не значит вследствие этого

«После этого — значит, по причине этого» (лат. post hoc ergo propter hoc) — распространенное заблуждение, заключающееся в том, что люди склонны видеть причинно-следственную связь в череде идущих друг за другом событий, хотя этой связи на самом деле может и не быть.

Здесь можно вспомнить известные психологические эксперименты Берреса Скиннера, автора так называемой теории оперантного обусловливания (особого способа формирования условных рефлексов).

Подопытное животное (в ранних опытах использовались крысы, позднее — голуби) помещалось в клетку (так называемые ящики Скиннера), в которую периодически, независимо от действий животного, выпадала еда. После длительного наблюдения оказывалось, что у животных вырабатывались своеобразные ритуалы. Кто-то из подопытных голубей бегал кругами против часовой стрелки, кто-то бился об угол клетки, кто-то начинал систематически вращать головой. Оказалось, что животные начинали повторять те действия, которые они совершали во время приема пищи.

Причины эффекта Барнума-Форера

Объяснение такого феномена лежит в основе интереса к своей собственной личности. Люди, даже те, которые критично относятся к психологии, любят слушать, что о них думают другие. Практически каждому из нас интересно было бы послушать, какие личностные качества и способы поведения можно обнаружить научным путем. Люди склонны принимать характеристики в отношении себя пропорционально их желанию, чтобы утверждения были правдивыми, а не пропорциональными эмпирической точности претензий, измеряемых каким-либо не субъективным стандартом. Это подтверждает еще один принцип оценки личности – принцип «Поллианны», который предполагает, что существует общая склонность воспринимать положительные описания или характеристики чаще, чем отрицательные. В 2011 году исследование было повторено с заявлениями, измененными таким образом, что характеристики касались не людей, а целых предприятий и организаций. Результаты были схожими, и было предположено, что люди антропоморфизируют организации, в которых они работают.Исследования показывают, что люди с большей вероятностью верят в астрологию, если им представлены персональные гороскопы, которые описывают их в положительном свете. Кроме того, люди с большей вероятностью принимают отрицательные оценки самих себя, если они исходят от лиц, которые представлены, как профессионалы высокого уровня.

Некоторые данные свидетельствуют о том, что авторитарные и невротические личности и люди, имеющие более чем обычную потребность в одобрении, с большей вероятностью проявляют эффект Барнума-Форера.

С. Р. Снайдер и Р. Дж. Шенкель провели исследование, в котором они попросили своих учеников подготовить однородные описания для группы предметов. Эти описания были затем представлены участникам исследования под видом индивидуализированных гороскопов. В одной группе не запрашивали личную информацию вообще, во второй группе было предложено написать свой месяц рождения, в третьей группе была запрошена точная дата рождения. Исследуемые в третьей группе подтвердили, что их «гороскопы» были применимы конкретно к ним. Испытуемые из первой группы показали более низкую оценку по этому фактору.

Форер говорил о том, что на результаты его исследования могли повлиять несколько факторов. Прежде всего – личность самого испытуемого. Доверчивые люди склонны принимать на веру суждения практически без основательной базы. Люди с высокой тревожностью чаще всего дают положительные утверждения на подобного рода вопросы, так как боятся быть отвергнутыми группой из-за своего негативного отзыва о результатах.

Другой фактор – ситуация опроса и личность экспериментатора. Ведь здесь может иметь место другое явление – эффект Фокса, когда испытуемые дают хорошие отзывы о материале, исключительно из-за положительного отношения к лектору, учителю или исследователю.Данный эксперимент повторяли очень много раз и в различных вариациях

Некоторые профессоры используют его в качестве введения в курс психологию, чтобы показать важность критического мышления своим студентам. Однако результат практически всегда оставался неизменным

Современная демонстрация

В наши дни тоже регулярно проводятся эксперименты, демонстрирующие эффект Барнума. Наиболее понятно и доходчиво о нём рассказал Деррен Браун из Великобритании. Он работает гипнотизёром, менталистом, иллюзионистом и фокусником. Англичанин снял на тему, рассматриваемую в этой статье, целую программу под названием «Эффект Барнума от Деррена Брауна».

В передаче нескольким группам испытуемых (каждая по пять человек), он предложил сделать следующее: обвести свою руку на листке бумаги, написать дату рождения и поместить его в конверт. Также Деррен попросил положить вместе с листком какой-нибудь личный предмет. После этого фокусник собрал конверты и удалился на час для составления индивидуальных прогнозов. Вернувшись, Браун раздал людям листки и попросил прочитать их в уединении. Все испытуемые удивлялись точности описания их личности. Естественно, текст был у всех одинаковым. В конце программы тестируемые выяснили это, обменявшись листками.